长阳农商银行与客户携手带来“双赢”示范作用


信息来源:宜昌市人行     发布日期:2017-10-12

  一、借款人基本情况 

  张玉林,男,现年48岁,已婚,身体健康,户籍所在地为湖北省长阳县龙舟坪镇津洋口村一组,身份证号码:420528196810070019,联系电话:13886702798,申请人具备完全民事行为能力,长期在贵州、重庆等地从事煤炭销售经营业务。妻子龙蓉,现年48岁,身份证号:420528196808120320,联系电话:15090956111,身体健康,系长阳中武当文化旅游开发有限公司(即清江方山景区)会计,同时负责张玉林煤炭销售业务的财务管理。 

  二、借款人良好的信用 

  张玉林、龙蓉夫妇与长阳农商银行有十余年的业务关系,双方合作融洽。夫妇二人除有住房按揭贷款余额17.42万元外,无其他金融机构贷款,也无不良信用记录。通过当地法院公布的诉讼和执行信息(老赖查询),借款人及其家庭成员均无在案记录。通过长阳农商银行表外贷款和减免利息信息库查询,没有表外贷款和减免利息的情况。通过社会调查了解,夫妻二人社会口碑好,没有不良嗜好,从未涉及经济纠纷和经济处罚等事宜。他们从事煤炭销售经营业务十几年,有亏有赚,积累了丰富的从业经验和广泛的社会人脉资源,经营理念务实,谨慎,目前从事的业务是将贵州生产的优质煤炭从煤矿收购以后,供应给重庆的火电厂,上下游都签署了合法有效的购销合同,量力而行,薄利多销,根据其常年经营状况估算,其家庭年纯收入约60万元,生产经营状况良好,在我行的贷款一般在30-50万元之间,还款来源充分。 

  三、本行授信的依据 

  一是张玉林从事煤炭销售多年,家庭年纯收入约60万元,第一还款来源充足;二是具备相应的承贷能力。家庭资产约200万元:包括房产、车辆、流动资金等。目前在长阳农商行贷款余额20万元,系以住房办理抵押循环授信,抵押合法有效足值,第二还款来源可靠。 

  四、对个人的激励措施 

  该客户在长阳农商行办理存贷等业务十几年,按其贷款方式、期限,结合长阳农商银行利率定价办法,初始利率应是基准利率上浮140%执行10.44%,但该客户自2006年就与该行开始合作,前期贷款均按时履行了还本付息义务,从无拖欠本息现象,十多年来80%以上资金流水亦是通过我行账户结算,近两年来,按照长阳农商银行利率定价方案,该客户一是开通了网银、手机银行等电子产品,存款归行率进一步提升,在该行的日均存款余额达到18.75万元;二是带动其亲戚朋友、生意伙伴在该行开户结算,开立账户近十个,都有很好的业务贡献;三是其妻龙蓉利用在清江方山景区代理会计业务的契机,为长阳农商行和清江方山景区深度合作牵线搭桥,发挥了重要作用。鉴于其业务贡献度、诚信状况,龙舟坪支行按照利率定价管理办法在2017年7月对其贷款利率降为7.6%。 

  五、对个人及金融机构产生的效果 

  张玉林与长阳农商行合作取得了“双赢”的示范带动作用,农商银行指定利率定价办法,引导客户提高贡献度,从而对其采取利率优惠,直接减少了借款人的经营成本,进一步提高了借款人对我行的信任度和忠诚度,形成了“黄金客户”的标杆示范作用;在此激励下,借款人愿意把所有经营款项全部从我行账户进出,每个月的交易流水逐步增加,我们吸收的此类资金全部为低成本,产生了良好的经营效益。 

    

    

    

  三峡农商银行  

  2017年9月29日 


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